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　　 從年頭的原料藥上漲，到眼前的金融財(cái)政危機(jī)，外鄉(xiāng)日化企業(yè)往年碰到了不少新難點(diǎn)。面對(duì)生產(chǎn)商場(chǎng)低迷，生產(chǎn)贏利上升的場(chǎng)面，許多化妝品公司都是千方百計(jì)來(lái)加重本身壓力，有的公司采取一大批裁員，縮小生產(chǎn)，掌握外部收入;有的企業(yè)采支取品提價(jià)，失調(diào)原料藥的上漲;也有企業(yè)是經(jīng)過(guò)調(diào)控經(jīng)銷商、縮小商場(chǎng)注資等形式來(lái)壓縮利潤(rùn)，求得生存和停滯。
　　 如此種種，都是企業(yè)為了應(yīng)答商場(chǎng)不良情勢(shì)而為，具體獲得的效果，也是因各公司而異。有的企業(yè)確著實(shí)定然水平上緩解了利潤(rùn)的壓力，普及了贏利;但更多的企業(yè)卻是畫(huà)蛇添足，豈但沒(méi)有收得預(yù)期的效果，相反把企業(yè)和代理商、員工之間的關(guān)系弄得很輕松。
　　 同處相反的場(chǎng)面，長(zhǎng)官人的筆錄，往往都決議著一個(gè)企業(yè)的停滯。某個(gè)情理，如同走在相反的穿插街口，那一條路是通朝陽(yáng)光小道，那一條是通向獨(dú)木橋，考驗(yàn)著企業(yè)的主力、毅力、氣魄以及長(zhǎng)官人的思維。為此，昨天的金融財(cái)政危機(jī)，實(shí)則就是今天企業(yè)之間的分水嶺。
　　 就拿上海維爾雅公司來(lái)說(shuō)吧，在金融財(cái)政危機(jī)背后，公司豈但沒(méi)有壓縮商場(chǎng)用度，相反加大了終端注資，加大了對(duì)經(jīng)銷商的信賴與支撐;經(jīng)過(guò)頻繁的做促銷運(yùn)動(dòng)，讓利給終端，把實(shí)惠送給生產(chǎn)者，這種做法，筆者覺(jué)得無(wú)比不值支撐和首倡的。
　　 廠商之間，原來(lái)就是互利互利，共榮共損的組合體，關(guān)于任何經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們最須要的是雪中送炭，而不是精益求精。維爾雅公司逆市而為的做法，興許加大了自身不少的收入，然而，關(guān)于強(qiáng)化經(jīng)銷商的信念，以及構(gòu)建良好的廠商關(guān)系，無(wú)須說(shuō)，這一著棋，維爾雅公司是下對(duì)了。
　　 內(nèi)部加大支撐，構(gòu)建廠商策略聯(lián)盟
　　 面對(duì)原資料價(jià)錢大幅上漲、經(jīng)濟(jì)狀況低迷，維爾雅公司的張總那樣示意，“作為企業(yè)，要做大，要做強(qiáng)，靠什么呢 靠商場(chǎng)，靠咱們的競(jìng)爭(zhēng)同伴。在代理商碰到困苦的時(shí)機(jī)，咱們不無(wú)須盤(pán)剝他們的贏利，而是更無(wú)須緊握他們的手，和他們風(fēng)雨同舟，共渡難關(guān)�！�
　　 關(guān)于代理商的支撐，無(wú)須要有一個(gè)正當(dāng)?shù)男问剑�尤其是在這種腹背受敵的低迷經(jīng)濟(jì)條件下，更使不得急病亂求治。積年來(lái)的商場(chǎng)操作，讓維爾雅對(duì)從天而降的商場(chǎng)財(cái)政危機(jī)，心中無(wú)數(shù)，不慌亂，更不魯莽。張總覺(jué)得，“在這種狀況下，要克服代理商的困苦問(wèn)題，不是您把錢送來(lái)他手里，或者給他配送更多的贈(zèng)品，該署都是不切理論的。要曉得，有時(shí)機(jī)，信念比票據(jù)更減輕要，因而，最好的步驟，要和代理商繼續(xù)深刻的溝通，使單方的理念達(dá)成統(tǒng)一，要不，那末位置錯(cuò)了，跑得再快也是沒(méi)有用的。”
　　 深明某個(gè)情理的維爾雅公司，通過(guò)和代理商獨(dú)特商議之后，統(tǒng)一達(dá)成了更為嚴(yán)密的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，把原來(lái)的那種代理交易，晉升到了另一個(gè)高低，那就是構(gòu)建廠商策略聯(lián)盟。所謂的廠商策略聯(lián)盟，終究是怎么辦的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，對(duì)代理商起到怎么辦的作用呢
　　 經(jīng)過(guò)維爾雅公司的江蘇代理商――南京百分女人連鎖組織總經(jīng)理蔡德水學(xué)生那兒理解到，在這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)財(cái)政危機(jī)中，代理商自身是在于一種弱勢(shì)的位置，所以代理商固然在當(dāng)?shù)赜兄�渠道劣�?shì)，但在常識(shí)、見(jiàn)聞、商場(chǎng)營(yíng)銷上面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不迭廠家來(lái)得更有證驗(yàn)，因而，代理商須要廠商寄予更多的支撐，這種支撐使不得局限于名義的一種贈(zèng)予，而無(wú)須是一種“授之以漁”的無(wú)效步驟。
　　 在這種情勢(shì)下，蔡總對(duì)維爾雅公司的救市行止做了很高的評(píng)估，他說(shuō)，在新一輪的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)濟(jì)財(cái)政危機(jī)晨昏都要到來(lái)，廠商無(wú)須以怎么辦的形式，扶持代理商度過(guò)難送，步驟顯得無(wú)比不足道。維爾雅公司對(duì)代理商采取的廠商聯(lián)盟策略，是一種新型的廠商關(guān)系，他比單方鞏固地獲取行銷贏利，更加招引人。我為大家可以代理維爾雅公司的出品而主張慶幸，究竟，在這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴背后，能真正站在經(jīng)銷商利益和角度上面思忖的企業(yè)并不是無(wú)比多，而維爾雅公司，我感覺(jué)做得比較不錯(cuò)。